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        沈鳳飛的新“貓論”

        TIME:2018-08-20

        《董事會》記者 周江 吳瓊

        華成國際發展大廈201米,共45層,是杭州第一鋼構高樓,頂樓佇立著一根鐵桿,名為定海針,很多人都對我說,這個太霸氣,我喜歡這種霸氣;你剛才乘坐的電梯每秒6米,是目前杭州的最快速度;玻璃幕墻也是三層玻璃,兩邊是真空玻璃,中間是一層夾膠玻璃,即使玻璃自爆也不會掉下去,浙江的高樓配此玻璃的目前只有我們華成這幢大廈,我們是做建筑起家的,檔次一定要高……”

        面對華成的“扛鼎之作”,沈鳳飛語速極快,“霸氣、速度、檔次”這些具有張力的詞語頻頻迸出?!皬妱?,自信”這些外界對其最多的形容,如今眼見為實。

        他一襲黑色西服,雖是周末,但仍佩戴華成浙江華成控股集團的工作牌。“沈董平日穿布鞋,今天換上了皮鞋,他是一個謹慎而細致的人?!彼拿貢p聲解釋。

        從業40多年,他從普工、瓦工做起,默默無聞,將當年一個小小的修建隊打造成如今涵蓋建筑、房地產、化工、金融投資等五大產業,總資產過100億元的大型企業集團,躋身中國服務行業500強、中國民營企業500強、浙江省百強企業。他究竟如何做到的?

                                 靜水深流

        熟悉沈鳳飛的人都會佩服甚至是有點害怕他偏執狂般的“螞蝗精神”。一個例證是他對數字驚人的記憶力。三十多年來,企業每一年的產值、利潤、利稅等以及其他的有關數字,他都可以倒背如流?!?/span>螞蟥精神要能鉆進去,深入到行業中兢兢業業,創業初期,為了找業務死盯客戶,我養成了這種習慣,這種習慣如今也影響著華成集團上下數千名員工。

        1973年,16歲的沈鳳飛進了杭州蕭山縣所前人民公社的一個修建隊做零工。10年后,他到了蕭山縣城,成為建筑隊的辦事處主任。憑借“螞蝗精神”,10年時間里,所前鎮共有鄉鎮集體企業16家,僅有沈鳳飛領導的建筑公司一家贏利,其貢獻的稅收占了當初鎮上稅收的六成以上。

        1996年蕭山開始進行企業改制試點,沈鳳飛憑借能力一舉獲得了轉制權,他領導的蕭山市建筑實業有限公司變身民企?!?/span>1996年改制完成后,我夾著一塊牌子,手拿一本執照,到當初的蕭山市物資局租房辦公,開始創業?!?                          

        靜水深流。兩年后,沈鳳飛意識到從建筑業跨界至房地產業的時機已到。這一年國家開始進行住宅市場化改革,蕭山也出臺政策鼓勵企業參與公共設施建設。沈鳳飛由此決定買300多畝土地,投資3.5億元,最終建成11.5萬平方米的浙江世紀建材裝飾市場,成為當時華東地區之最。

        對于裝飾市場落成后的運營,沈鳳飛有自己的想法,他采取了賣、租結合的方式。60%的商鋪出售,以盡快回籠資金,并控制風險;40%的商鋪出租,既可收取租金,又可以獲得店鋪未來升值帶來的回報。這樣運作下來,建材裝飾市場成了一頭現金牛。“當時市場店鋪的銷售形勢很好,我完全可以全部賣掉,但這樣一來不能享受增值帶來的好處。建材城現在物業費每年800多萬,租金逐年遞增,2011年增長了30%,達到5000萬。

        多年的經營,讓沈鳳飛對現金流、杠桿有著高度的敏感。“現金為王,資產再大的企業,如果沒有現金流,就好像人體沒有血液一樣,非??膳?。2000年以前,華成沒有融資,一分錢貸款都沒有,2010年之前,集團總貸款控制在5億元左右,如今華成100個億的總資產貸款控制在10個億以內,企業只有穩健才有底氣。

        沈鳳飛最為欣慰的時刻是站在錢塘江邊,望著那幢201米高的華成國際發展大廈,這是他兒時的夢。“這幢大廈總投資7個億,用的全部是自有資金,沒一分錢的借款,華成這么多年比較順利生存下來,靠的是穩健壓倒一切”。

         

        高難度動作

        “我做建筑30多年,也沒賺到一個億,20032004年投資房地產,100畝土地倒賺了兩個億,再鉆研的‘螞蝗’也需要抬頭看路?!?/span>2005年,沈鳳飛開始檢視自己的增長路徑,在專注主業、練好內功的前提下,發展能不能再快一點?

        李如成投資中信證券賺得幾十億的消息,讓他把目光投向了資本運作領域。不過資本運作是個“高難度動作”,為了搞懂創投公司的運作模式,他掏出1.1億元去買增發股,結果賠了3000萬。“我掌握好風險尺度,當時進入不是為了賺錢,就是進去看看,培養自己對宏觀經濟和國家政策的敏感度?!?/span>

        權衡風險收益之后,沈鳳飛開始產融結合,跨界發力。20061218日,他以每股3.95元的溢價收購杭州市商業銀行500萬股的股權,同時發起成立兩家參股和控股的小額貸款公司與創投公司,還投資了藍石基金公司等。

        對于參股銀行能否上市,沈鳳飛坦言,雖然不能掌控,但只要銀行業經營效益可觀,一級市場的分紅收益依然不錯。而作為第一大股東,藍石基金投入的5家公司中,3家已經上市,剩下的兩家效益也很好,5年時間可賺3.5個億,比當初的投入翻了5倍。

        多年的實業經營讓沈鳳飛在資本運作中時刻不忘風險,手握一票否決權的他堅持做盡職調查。“宗佩民(浙江華睿投資董事長)一定要投第六空間,我堅決不同意,幾番調查發現這個企業全部是租房辦公,沒有固定資產?!彼f,自己的思想較為傳統,發展要穩,而投資則要實,辦企業容易,但是維護企業,讓企業長盛不衰,很不容易,創業難,守業更難。

        試水資本運作這些年,沈鳳飛認識到資金只有成為資本才有價值,才能產生巨大效益。他透露,未來華成將盡全力做大旗下兩家創投公司,并在合適之時通過兼并收購加速擴張,實現企業的第二次變革與飛躍。“雖然資本市場極具誘惑力,但實業仍然是事業發展的基礎與根本,一定要做到最優?!?/span>

         

        新版“貓論”

        從泥瓦工做起,耕耘實業30年,沈鳳飛坦誠自己的思想保守。不過用人這件事上,絕對是個例外。

        目前在華成集團的管理層中,30歲以下有16人,3035歲的有35人。這似乎是一個“娃娃”團隊。

        “小平同志講,不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓。在我看來,如果這個貓很老也不行?!?span style="font-size: 16px; font-family: 宋體;">沈鳳飛認為若按照傳統晉升,成為廳長至少55歲以上,而成為縣長要40多歲,這個傳統既很可怕,因為2035歲這批人大腦最為活躍,最應該啟用,當年他也是28歲就成為鄉鎮企業的一把手,所以很寄望于年輕人勇于闖蕩的精神。

        沈鳳飛培養年輕人的辦法有些意思,他喜歡安排相中的才俊在董事長秘書的崗位上實踐?!岸麻L秘書是一個非常特殊的職位,需經過層層嚴格篩選,不論是學歷還是能力都必須要是同輩中的翹楚?!鄙蝤P飛說,“年輕人理論氣息重,他們在我身邊接受實戰教育能更快上手?!?/span>

        2004年開始,華成集團秘書辦公室先后走出了5位公司高管,以至于內部員工將這個房間戲稱為集團的“黃埔軍?!?。

        訪談時沈鳳飛對《董事會》坦言,年長其10多歲的魯冠球先生是自己的榜樣。未來的十多年中,他將盡最大努力來縮小和榜樣的差距。

         

        《董事會》:房地產業務現處于市場寒冬期,短期內看不見回暖趨勢,你有怎樣的打算?

         沈鳳飛:我們將發力商業地產,把浙江世紀建材城的模式復制10個到別的省會城市。60%賣掉,40%出租,是合理的投資行為。

             但是這樣的市場檔次一定要高,配套設施一定要好。當時蕭山區拿了1500畝土地打造三個市場,三個市場中僅有世紀建材城存活比較成功,就是因為華成當時斥資3500多萬元打造了670米長的天橋,顧客的車子可以直接開到市場二樓,所有的店鋪面前都可以停車。

         

        《董事會》:進入投資領域后,怎樣的企業能引起你的興趣?

        沈鳳飛:有句話老話叫做“未來是屬于年輕人”,華成的未來不會單靠和我一樣50歲-60歲的這批人,而要靠35歲以下這批新人。與此同理,一個企業如果年銷售20個億,利潤2億,行業占有率74%,我肯定不會投,因為黃金時代已經過去了。我看中的是企業的成長空間。

         

        《董事會》:有句話叫做“投資投人”,你欣賞的企業家應具備怎樣的品質?

        沈鳳飛:企業經營者的品性是企業成敗的關鍵,一個經營者要有強大的自控能力,如果一個人自控力不夠好,品德也不會太好,一定搞不好企業,唯有自身做得硬,才能凝聚權威。除此以外艱苦奮斗、艱苦創業的精神不能忘,要相信團隊,激發大家的智慧來考慮企業的發展。

         

        《董事會》:對于“德”和“才”,你怎么看?

        沈鳳飛:進入華成的員工,有才有德的,我們大膽使用;有才無德的,我們要限制使用;如果一邊在子公司當總經理,一邊在外面謀小利,一定有問題。

         

        《董事會》:除了把華成做成全國民營企業500強,家庭的和睦最被你看重。你是否考慮逐步讓兒子接班?

        沈鳳飛:我對兒子一直要求很高,點點滴滴讓他知道我們這個家庭是靠艱苦奮斗才擁有今天的。我有些規定比較苛刻,比如他27歲才能開始談戀愛。我兒子沈波已進入華成,他從英國留學歸來,已經在華成一點一滴積累接班經驗。我的妻子很賢惠,我認為唯有自控能力強,以身作則,這樣的家庭才能和睦。

         

        《董事會》:工作之余的你是怎樣的狀態?

        沈鳳飛:做企業太累,我沒有什么業余愛好,別人“朝九晚五”我是“朝七晚七”,早上7點到公司,晚上7點到家里吃飯。我晚上天天要回家吃飯,不會去請客應酬。我喜歡穿布鞋,愛吃雪菜蒸筍,每天必看新聞聯播,7點檔如果看不到,就看9點的,偶爾也會打打紅五星撲克,不玩錢,純屬鍛煉大腦。


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